斯坦福大学联合硅谷企业家和10所孵化器,对网络/互联网+范围3200个高成长创业公司进行了调查,结果显示92%的公司撑不过1000天。
这样倒推回2014年,那是个创业公司野蛮成长的年代。
数据显示,2014年中国创业公司数目达到365万个,意味着天天都有10000个公司创建。
而根据上述比率计算,近336万家公司在这三年中走到了终点。
创业的头一年是梦想起飞的一年,创业人士怀抱开心和热情组建团队,探索所有可能;创业第二年,梦想落地,数字成了公司最直观的表现,拉顾客、构建商品和服务,用数字打动投资人;创业第三年,梦想再起飞,规模决定着企业的将来。
而在这梦想的一块一落间,创业人士抬头看天,可能看到的不仅仅是期望,还有天堂。
2016年进入尾声,新芽NewSeed从这串长长的死亡名单中找出6个案例,他们都曾名动一时,却也最后在1000天里走向终点。
微微拼车 生卒年:2014.4-2015.11 微微拼车曾盛极一时,2015年主流拼车软件Android平台的下载量排名中,它曾以1614万次下载稳居行业之首。
开创者王永称,我们的项目赶上了创业最好的时光,商品上线短短几个月之后就遭到了投资人的热烈追捧,有人甚至对其估值10亿。
然而,这种表面的兴盛是打造在花钱的基础之上,王永称之为自残。
在大家的后台,刷单比率至少占到30%。
在最疯狂的时候,微微拼车天天要补贴掉100多万元,但后来证明其中30%甚至更多都被刷单者拿走了;地方分公司动辄向总部要走上百万的推广费,但结果只带来1000或者几百名新用户;职员常见拿着高薪,学硅谷文化,每一个月的水果酸奶钱都要花掉好几万。
就如此,疯狂烧完4000多万后,微微拼车彻底宣告失败。
大家用3个月的时间,从30人增长到300人,又用3个月的时间,从300人裁员到30人。
王永说:现在回头看,当初的所有都非常疯狂。
博湃汽车保养 生卒年:2014.10-2016.4 博湃汽车保养本来大概成为独角兽。
作为国内最大O2O洗车及保养维护平台,它曾估值6亿USD,也曾获得京东喜爱。
当角逐对手一个月还在3万-4万单徘徊的时候,博湃汽车保养已经突破了10万单。
2014年12月,博湃在北京的服务汽车已经超越60辆,月订单量已经破万,等于4家4S店的保养量总和。
2015年3月底,博湃获得京东、易车1800万USDB轮筹资,投后估值高达五六亿USD。
拿下B轮后,博湃汽车保养意欲吃下整个汽车后服务市场,并在不到半年推广至全国22个城市,月订单超越15万单,职员1400名。
然而,疯狂扩张下隐藏旋涡。
博湃汽车保养先后推出过1元上门保养和不收费的45项汽车监测活动,试图用很多花钱的方法塑造是我们的粉群,而这种模式的直接后果就是做一单赔一单,演变成了很难持续的烂摊子。
更雪上加霜的是,原来谈好的1亿USD筹资遭到爽约,无以为继的博湃汽车保养最后走向末路。
蜜桃网 生卒年:2014.9-2016.4 蜜淘网曾是跨境电子商务的标杆,有海淘版唯品会之称。
蜜淘网开创者谢文斌出身于天猫,此后看中海淘的风口,2013年十月开始创业,打出真品的旗帜,做代购、导购平台。
2014年3月份CN海淘上线,2014年9月份正式更名为蜜淘,定坐落于国外品牌限时特卖网站,要做国外购物范围里的京东。
在一年的时间内,蜜淘网获得了三次筹资,筹资额指数级增长,最后一次在当时是进口电子商务范围已披露的金额最大的一笔筹资。
一时之间,蜜淘网风光无两。
在拿到B轮筹资之后,蜜淘网拿出千万元频繁刷广告,同时在多个范围发起价格战,幻想在价格站上打赢电子商务巨头。
胳膊毕竟拧不过大腿,加之跨境电子商务政策影响,蜜淘库存积压紧急。
谢文斌曾公开表示,即使我再融1亿美金,也不可能成为巨头打价格战的对手 2015年9月,蜜淘将传统B2C进行细分,开始策略缩短,提出韩国免税店定义,专注韩国产品,变得小而美。
但此时跨境电子商务角逐已经刺刀见红,蜜淘网没迎来C轮筹资,资金链断裂已经不可回避。
最鲜到 生卒年:2014.10-2016.2 最鲜到是一个基于定位服务提供同城短距离极速配服务的O2O平台,2014年开始在上海试运营,业务曾扩展至北京、深圳、杭州等十多个城市,合作品牌包含赛百味、黄太吉等。
2016年1月低调转型,上线电子商务平台最鲜到商城,通过众包物流与众包仓储相结合的方法提供冷链存储和生鲜宅配服务。
然而就在不足一个月的2月4日,开创者陆刚便发内部信宣告公司破产。
陆刚称最鲜到资金链断裂的重要原因是A轮筹资失败,致使公司没现金。
但内部职员表示,最鲜到转型最鲜到商城失败,而且公司在业务与模式上还是老一套,并没太多革新。
骑遇 生卒年:2014.12-2016.7 骑遇同志2014年12月25日出生,生前以效率出行为使命,研发了智能硬件鸟蛋和骑行软件骑遇,并塑造了国内最大的骑行社群,还创造了10000只鸟蛋23分钟筹空,刷新京东众筹历史最快纪录,为骑行事业做了很多有益的工作。
骑遇同志自今日起停止所有运营,请广大骑友用车轮怀念他。
这是骑遇开创者刘宏亮7月7日在朋友圈发出的骑遇讣告。
而一年前的7月7日,骑遇正做着众筹,10000只鸟蛋23分钟就抢光了。
众筹、发布会,骑遇一直引领着当时业内最流行的玩法。
那时,骑遇估值能报2、3个亿,还有不少人想投。
5月份天使投资刚到账,骑遇一点儿也不着急。
等到9月份筹备筹资,十月份全力出击的时候,资本市场已经变天了。
在筹资难的关口,创始团队对进步方向产生了分歧,骑遇项目进行了拆分。
另外两位合作伙伴去做商品方向的创业了,开创者刘宏亮留在了骑遇。
拆分后面临转型,但商品的逻辑没出来,刘宏亮也没敢再去见投资人。
这样,骑遇的失败已成定局。
神盾快运 生卒年:2014.8 -2016.1 在成立之初,神盾快运的业务主如果借助互联网+提供同城货运智能叫车服务,帮助顾客和传统的物流服务商整理社会闲置的汽车资源。
2015年十月,神盾快运完成Pre-A轮筹资后,开始转型。
神盾快运开始由车货匹配转而新增神盾快送和神盾镖局的业务。
在转型前,神盾快运作为整理闲置汽车的平台,对司机并没雇佣关系,不可以掌控车,但仍然要为其支付培训和调度本钱,这样一来,盈利非常难。
转型好像是一个突破口,无奈,神盾快运的这一步并没走好。
其神盾镖局业务,是想在社区附近打造可贮藏生鲜产品的双温冷库,由冷藏车将产品从企业仓库直接送到镖局,由神盾快送来做最后一公里的配送。
在转型之初,神盾快运拿下了不少企业大顾客,月流水做到了300万。
只不过,有一个问题,神盾快运没事先考虑到,企业顾客都有账期,回款周期较长,但司机是需要提前预付运费的,垫资时间一长,必然出现现金流不足的问题。
而其次,神盾镖局要打造的双温冷库,一上来就开了20个,实质状况却是,冷库借助率低,沦为花钱的重资产。
而面对这样缺钱的业务局面,神盾快运的复杂股权结构却让外部资本望而生畏。
因为外部资本迟迟不进去,神盾快运最后资金链断裂,所有平台业务进入清算。
1000天创业大逃杀存活指南 这是一场1000天的创业大逃杀,创业人士尽心竭力却鲜有生还。
2016年已近尾声,这类倒在1000天里的公司,为还在局中坚持的玩家提供了这份存活指南。
1.节俭:尽管初期扩展业务需要烧钱,但创业人士还是要做到尽量节省。
不要把钱浪费在办公室装修上,没什么顾客会由于你办公室酷炫而找上门来。
你不尊重钱,重点时刻钱也不会帮你! 2.专注:创业的前三年,你需要有All-in的心理筹备。
假如你还兼职其他工作,你离失败也就不远了。
3.混圈子:不要以为同样是创业人士,就没社交的价值。
多去认识他们,始于微末的友谊在日后会有叫你意料之外的收成。
4.实行:前三年创业成败与否的重点不在于方案,而在于实行。
整个团队都需要挽起袖子,而非只有开创者一个人加班!打造明确的KPI,并跟踪实行结果尤为重要。
所有人都需要对我们的业务负责。
5.找出长板:初创公司拼的是长板,这长板可能是商品水平,可能是品牌价值,也会是组织文化。
创业人士需要准确找到自己企业的长板,才能在行业中迅速跑出来。
6.2/8原则:要尊重2/8原则,由于初期你的决策大概80%都是失败的。
当你的目的是100%,而只有20%能落实,你就能发现我们的长处和不足。
7.信念:要对自己所做的事有自信,才能坚持得更久。
创业是场马拉松,前三年你要做的不是冲刺,而是小步慢跑,为马拉松做好热身。
8.找准地方:在市场中找准定位是创业初期必做的事。
哪个是你的用户?痛点是什么?他们是不是能参与到你的商品设计中来?起步前,你需要一份完整的市场调查。
9.重视品牌:初创公司要在1000天里概念我们的核心价值。
不要妄想自己商品牛逼,就会自动有人来买。
线上和线下的品牌建设都非常重要,投资人投的是一家公司,不是一件商品。
10.承认角逐:总有一些创业人士信誓旦旦对投资人说,我们的模式在同业中没对手。
这是一种自欺欺人的行为。
锁定角逐对手,你才大概超越他们。
11.有效反馈:要有一个商品反馈机制,准时处置用户的反馈,让他们参与到打磨商品中来。
12.你不是超人:很多创业人士觉得自己是超人,精力无限。
做所有计划都要第一把自己当做一个普通人,而非超级英雄。
同样,钱更不是万能的,不要高估资金的力量。
13.好商品不可以靠等:初创公司总说期望给世界带来最棒的商品,所以需要时间。
但其实商品发布应该越早越好,最少的功能,最迅速的迭代,如此才争取到试错的机会,且不会导致非必须的商品投入。
14.招聘不要只看简历:历史不会在创业公司重演,以往的工作经验并不意味着将来依旧适用。
你需要的是一个可以饰演多个角色、擅长考虑和实行的人。
技能非常重要,但不要太高估它的价值,团队应当重视互补。
适当的期权池能够帮助勉励职员,但不要做出不切实质的承诺。
15.不要觉得投资人的帮忙理所当然:假如你获得了筹资,他会帮你的公司成长,同时也会看到你企业的美好与丑陋。
不要觉得这类帮助是理所当然的,你要严格遵守股东协议并对他们负责。
一个聪明的创业人士应当把投资人变为他们的无薪顾问! 16.探寻策略投资者:假如你已经计划在三年内卖源于己,他们会成为你非常不错的退出路径。
17.小心媒体:被关注是好事,但不要被媒体牵着走。
坏事传千里,一旦你过于活跃,任何负面新闻都会第一时间传播到你的用户面前。
有时维持沉默也是一种方案。
18. 重视收益,而非筹资:不要以为创业人士拿着钱去扩展业务,他们更多的是在花钱做宣传。
虽然筹资能帮助早期创业人士,但却不是成功的捷径。
财务规划在1,000天内尤为重要,要了解,所有不盈利的公司都是耍流氓!