来源：i黑马作者：王培亚盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是收益。
今天重点讲如何获得收入，也就是通过哪种模式挣到钱。
创业人士只须走向创业的道路，必须要想了解三个问题：第一个问题是我的商品是什么，我满足人的什么样需要;第二个问题就是创业我如何去获得收入，我的收入模式是什么;第三个问题是我如何达成盈利，如何使公司健康有序的进步，使创业人士本身真的的挣到钱。
收入模式大多大同小异，但真的总结出来主流的收入模式只有四种。
绝大部分企业的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。
一自主创业，可以在商品本身上进行革新，但在收入模式上就不要想太多的革新了，不然距离成功只能越走越远。
这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的商品销售模式，依赖商品差价获得收入;第二种是广告收入模式;第三种是服务成本模式，依赖提供服务获得收入;第四种是会员成本模式，本质上是提供会员服务;下面大家通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。
先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依赖我们的劳动去种植、养殖或捕猎产品，同时销售产品获得收入。
以苹果为例，农民先烧钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物商品获得收入。
第一产业基本都是以销售实物商品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。
第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包括采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖商品，低买高卖，获得商品差价，只不过买的时候不少都还不是产品本身，对原材料进行肯定的加工制造才能销售获得收入。
以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的商品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需要，商业模式很简单，开工厂、找订单、卖商品，赚取商品差价。
制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只不过目前伴随虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，不少工厂步履蹒跚。
第三产业是服务业，服务业包括了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂不少，大家选择一些重点行业或者企业来看一看。
1、住宿和餐饮行业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为顾客提供的是住宿服务，解决的是买家住的需要，收入模式是住宿成本，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为顾客提供吃的食品，销售的是商品，解决买家食的需要，收入模式就是依赖商品差价来赚取收益;2、金融业，包括银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务成本，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获得相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集很多资金，帮助股民炒股，获得基金的管理费，风险投资企业的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样;3、广告行业，包括广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是，很多广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。
以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，其次服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取的是服务费;4、媒体行业，包括电视、报纸、杂志、电台、网络门户等，媒体最主要的收入模式就是广告，不相同种类型的品牌商、企业主在各类型型媒体上做广告，销售我们的理念和商品，媒体则依赖广告获得收入保持媒体本身的运营。
央视2013年广告招标，158.8亿这个数字非常不错的解释了这一点。
5、批发和零售业，这是传统的商业，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依赖销售商品赚取商品差价获得收入，零售商则分为两种不相同种类型，以国美、苏宁、百盛、银泰等家用电器卖场和百货商场为例，经营管理模式以代销为主，收取的是销售扣点，不少根据流水倒扣的形式，如此收入模式本质上是服务费，而不是商品差价，而以家乐福、沃尔玛、大润发这类超市为例，经营管理模式以经销为主，收取的是商品差价，就比较重视商品毛利的管理，收入模式就是商品销售模式。
当然，这个区别更不是绝对的，不少零售商依据提供商的不同，两种模式会共用;6、网络行业，目前网络已经不可以用一个行业来代表了，网络代表的是整个虚拟经济，现在目前虚拟经济正在不断与实体经济相融合，线上线下正在一体化，这个纽带正是目前蓬勃发展的电商。
大家先来看网络经济的几个不同分支。
第一分支，门户网站，QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体，所以主要收入模式是广告;第二分支，视频网站，优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体，所以主要收入模式还是广告;第三分支，搜索网站，百度、谷歌、搜狗、soso等搜索网站，本质上是入口，收入模式是搜索引擎竞价，这也是广告收入;第四分支，游戏网站，盛大、巨人、腾讯、网易等蓬勃发展的游戏业务，这是网络范围最稳定的营收模式，主要分为三种营收，一是销售点卡，贩卖时间，这本质上是提供的一种会员服务，二是销售道具，依赖道具赚钱，这是销售的虚拟商品，三是植入广告，获得广告收入。
因为游戏的忠诚度及活跃度都非常高，所以有时候网游是网络行业赚钱最稳定最暴利的分支;第五分支，电商，电商的本质是零售，电商代表着传统经济在网络范围延伸，线上线下正在不断融合，也是多种收入的融合。
如天猫，以收取企业扣点为主，这是服务费，淘宝网，主要收入模式是直通车，这是搜素推广竞价的广告模式，在淘宝天猫上有无数的卖家，他们的营收则是销售商品，赚取商品差价，在大淘宝生态圈中，还有无数的服务商，如软件、物流、快递、摄影等，他们提供的是服务，赚取服务费。
京东业务也可以分为两块，一是自营业务，赚取商品差价，一是POP开放平台，赚取扣点服务费。
商业生态圈越复杂，收入模式也就越多元化。
上面讲了不少，但关于会员服务的案例比较少，目前大家推荐几个以会员服务为主要营收的案例。
第一个就是《创业家》杂志组织的黑马会，这是一个创业人士的组织，黑马会收取每一个会员每年3000元会费，提供针对创业人士的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万，且黑马会的成员在不断增加中，我就是黑马会的第一批成员，编号008;另外鬼脚七的七星会，逻辑思维的会员费，老高的金冠会所会员费，正和岛的岛邻会员费，等等，都是以会员提供增值服务的组织，收取会员费;第二是QQ的会员服务，这个大伙都很了解吧?无数人在用，为腾讯提供源源持续的现金流，可以说将会员服务发挥到了极致，新浪微博也推出了我们的会员管理软件，争取依赖会员的不断续费获得稳定收入，这是以个人会员为目的的;第三是阿里巴巴的会员服务，大家都了解，阿里巴巴才是马云做起来的第一个重量型企业，是阿里系统的老大哥，淘宝、天猫、支付宝都是后来的小弟小妹，阿里巴巴的主要商品就是中国提供商这一会员商品，依赖万人以上的电话推广及地面营销推广团队，向很多中小微型企业提供网络推广营销会员服务，才得以构建大阿里这一庞大事业，这是以企业会员为目的的;第四，58同城，58于2013年美国上市，吸引了无数目光，如此的分类网站大伙都熟知吧?不少人在用，大伙在上面找房屋、找工作，你了解58同城最主要的收入模式是什么吗?58同城为很多的中小微型企业提供一个叫做网邻通的商品，用于这类单位在58同城进行网络营销推广，获得精确顾客，这也是会员服务;第五，交友类网站，以百合网、珍惜网为代表的交友婚嫁类网站，主要营收也是收取会员费，获得会员收入;第六，优米网如此的在线培训网站，提供的也是会员服务，向会员提供以创业、管理为核心的视频课程，收取顾客会员费，获得稳定的收入。
其它案例还有太多就不再一一举例。
收入模式千千万，总结下来主流的也就这四种，销售商品，销售服务，销售广告，销售会员，万变不离其宗，所有都可以涵盖这里面，还是那句话，在商品上你可以去革新创造，在收入模式上就不要去革新创造了，脚踏实地的对照我们的商品和这类收入模式，选择比较合适最适合的模式去创造我们的营收。
