为了完成今年的营业额，9、十月份各房企会展开一轮拼杀，以价换量将成为开发商的杀手锏。
可以预见，将来一段时间内，优惠活动轮番上演，市场买卖活跃程度会明显改变。
现象：开发商抢跑金九房企最为要紧的抢收季已然到来，在历程了大半年的成交低潮后，今年秋天楼市注定不同于以往。
有迹象显示，9月份楼市开盘数目较之前有了较大幅度的增加。
据上海搜房数据监控中心截至9月5日统计，2014年9月预计开盘的产品住宅将达46个（其中公寓项目37个，别墅项目7个，另有2盘同时推出公寓和别墅），环比8月34个的最后开盘数上浮33.33%。
业内人士剖析指出，9月是传统的楼市旺季，也是开发商抓紧推盘的机会。
对于想冲击2014年销售营业额的开发商而言，金九银十无疑是下半年非常重要的销售期，因而各楼盘纷纷入市抢占市场。
据悉，现在除去恒大、中海等房企年度销售目的已经完成七成而无重压以外，而大部分房企在今年下面不到4个月的时间里要拼命。
结合研究机构公布的数据，本刊房产研究中心发现，包含绿地、万科、龙湖、招商、金地、远洋等，在下面的时间里需要出大招才能完成今年的目的。
业内人士剖析指出，现在开发商效果最好的方案是以价换量。
始于7月底的地方政府出手刺激楼市，曾让开发商对市场一度抱有幻想，不愿过早出手采取降价手段来换取营业额。
但事实证明，8月楼市持续低迷，除去降价营销，非常难找到更有效的方法，于是开打价格战，已让各房企毫无心理重压。
而记者发现，有少数开发商在营销方面确实已不再羞答答。
通过调查发现，沪上有不少楼盘纷纷给出了额度不等的现金打折手段，金额从几万到十几、二十万元不等。
这相对于一个月前像毛毛雨的9.9折，已经有了明显的让步。
利好：政府出手刺激楼市地方政府在出手刺激楼市，加之信贷政策的松动，楼市利好不断。
截至现在，全国47个限购城市中仅剩不到10个城市仍在坚守，业界预料限购的全方位放开或是大势所趋。
依据公开资料显示，截至9月8日，全国47个限购城市中，共有27个城市通过官方途径公布放松限购，10个城市默认取消限购，包含北京、上海等四大一线城市在内的10个城市现在暂无消息称放松限购。
而对于将来政策的变化趋势，中国指数研究院有关剖析人士指出，限购松动范围有望进一步扩大。
在中央分城施策的原则指导下，放宽甚至取消限购的城市数目仍将增加，到今天年年末，预计仅一线城市继续坚守限购，其他城市将更多将需要释放的决定权交由市场。
信贷政策出现了松动。
上海我爱我家市场部有关人士告诉记者，现在沪上各商业银行房贷审批速度已经大大加快，此前拖了3、4个月的房贷现在已经全部发放完毕，而新审批的房贷，也可以保证在半个月内完成各项手续。
除此之外，与此前动辄上浮房贷利率做法完全不同的是，利率水平也有所降低，打折房贷重新出现，幅度在5%左右。
信贷政策有所松动，这能够帮助购房者释放购买力。
某金融搜索平台对全国23个重点城市近400家银行房贷利率的监测数据显示，8月房贷市场有肯定的松动征兆。
首套房房贷利率出现下跌，但仍常见实行基准至基准上浮5%左右的利率。
贷款额度比较充足，放款不再排长队。
二套房利率仍然未出现明显下调征兆，但多地房贷放款速度有所加快，房贷申请难、放款难现象得到肯定缓解。
对此现象，业内人士剖析指出，这能够帮助释放市场购买力，今年上半年楼市买卖情况持续低迷状况，除去市场预期调整致使购房者陷入观望状况而致使买卖量下滑以外，银行房贷关闸也致使购买力降低。
德佑地产市场研究总监陆骑麟如是说。
单独放开限购政策，对楼市刺激用途有限，因此在将来一段时间内，采取更多手段鼓励金融机构支持首套房贷，将成为下一阶段各地政府促进房产市场回暖的要紧方法之一。
方案：大胆侃价理性购房无论是买新房还是二手房，都不要忘记询问有无优惠的可能。
记者获悉，现在二手房市场挂牌价已渐渐回归理性。
以上海闵行古美社区小户型二手房为例，三个月前源于该社区的65平米的二手房挂牌价在175万元左右，而现在同样的房源，挂牌价已经回落到165万左右。
有关机构统计数据也证实了这种现象的存在，上海二手房指数办公室公布的数据显示，2014年8月，上海二手房指数为2919点，比7月降低21点，环比下跌0.71%，跌幅环比扩大0.18个百分点，二手房指数跌幅连续两个月扩大。
在上海新兴城区，二手房价格回落现象更为明显。
有业内人士指出，新型城区内一手房降价跑量，销售力度大，分流了肯定客户资源，因此致使交易双方开始博弈降价空间，急售的二手房个案议价甚至达15%。
房价的回落，已经成为全国性现象。
依据上海易居房产研究院针对全国288个城市房价走势跟踪监测发现，房产价格下滑不只在深度有进一步加深，而且在广度上也出现了扩大的趋势，8月份一手房价格指数下滑的城市达到153个，相比7月份又增加了5个。
面对如此的市场情况，购房者能否出手买房？在买涨不买跌心理用途下，大部分购房者或许会选择观望。
但记者发现，目前市场虽然处于下滑过程中，但历程长达半年多调整之后，已经完成筑底过程，加之会有更多房企出于完成全年目的考虑，会采取以价换量方案，由于这会致使将来市场买卖活跃程度会明显提升。
在这样的情况下，其实意味着购房机会已经到来。
无论是买新房，还是买二手房，购房者都可以大胆侃价。
对于二手房而言，现阶段挂牌价与实质成交价之间存在肯定的议价空间，而这也总是是卖家有意为之，设定一个较高的价格，然后等待用户还价，你来我往直至双方都能同意的价格水平，所以购房者应该主动还价。
而对于新房来讲，虽然售楼处号称已经降价，但事实上对于有诚意的用户来讲，还是有机会获得打折。
当然，这需要购房者讲究侃价机会和方法。
不过应该注意的是，在楼盘让利营销面前，购房者不可以失去理性而冲动消费。
虽然房价震动下行，有的价格已经回落，但整体仍然偏高，所以购房者还是应该坚持理性消费理念，不可以由于买房而影响我们的生活水平，甚至债台高筑。
