每一碗关于初创企业的心灵鸡汤，都有一味一同的佐料先活下去。
不管有多少现金储备，有多少资本来培育市场，有多少造血给养的商品，怎么样迅速切入市场才是检验商品最好的路径。
也只有依赖市场的现金流才是最安全的。
大家看到从市场获得庞大现金流的京东已然崛起，从投资方获得现金流的90后项目日渐冷却。
这足以佐证这个逻辑：依赖市场产生的现金流才是最安全的。
虽然始稷在上一篇文章中觉得投资式的商业模式人傻钱多是优势，但这个傻不是真的傻，即使真的那样多白痴可以等你盈利，首要条件是你的商品已经对接了真实的市场。
迅速切入市场，是中国特点短平快商业模式的一大追求，而这个追求恰恰是最接地气儿的，是所有商业模式通用的。
始稷本文罗列6种迅速切入市场的办法。
第一种：资源切入法先说两个极端。
有节操的第一次创业人士或许会有两种近于洁癖的症状：顾客挑剔症（不想把身边亲戚朋友变成顾客）、经济独立症（不原意同意家人的钱）。
假如一帆风顺自然最好，但假如因此折戟，这就是病，得治。
这个病的症结是：对自己正在做的项目没足够的信心。
这两种极端的病症，相对于先拿身边人开刀的直销人、只做熟生活意的社会人来讲是一个反面。
其实只须对我们的商品有信心，从身边的资源迅速切入是最简单的。
由于初创的品牌首当其冲的是面临道若极三境中的信赖问题，所以从资源入手，是降低新品打造品牌信赖的本钱和周期最直接的办法。
当然，怎么样借助资源又是一门学问。
资源切入有两种价值，一种是其本身作为顾客带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层推广价值，譬如连续创业的雕爷即是这样。
同为资源，借助个人资源只不过下策，而借助CRM体系才是上策。
北京国贸三期是截止现在的北京第一高楼，虽然品质非常高，但租金叫价也是周围甲级5A的两倍左右。
其定制配套设施的价值不足以抵消高价格。
写字楼租金是固定本钱，企业顾客都不是傻大黑粗的土豪。
国贸三的主要顾客是老国贸一二座的顾客搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的区位，而老国贸显然太陈旧了。
再譬如微信，怎么样把先行的米聊挤兑出局？假如没QQ用户的导入，再牛逼的客户体验恐怕也没机会。
第二种：途径切入法不少人被商业常识学多了就开始发懵。
有说推广是核心、有说商品是核心、有说途径是核心、有说Supply chain是核心到底什么是核心？赚钱是核心。
其他都是缺哪补哪。
途径已经丰盈的老板自己会去补下一个弱点，假如初创品牌就跟着他的节奏，那只能死的更快。
你刚迈出第一步，要学就学人家如何迈的第一步。
推广和商品是一外一内，再好的商品也是自以为，没推广就没外部认知；途径和Supply chain是一下一上，再好的Supply chain没途径一样是没出路。
迅速切入市场不能离开途径。
蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北，火箭般的速度得意于创始团队对现成途径的能力。
王老吉为何让加多宝占了先机，主要由于合作时途径是鸿道在做，广药自己现开发途径非常缓慢。
第一批占领手机桌面的APP，除去本身PC端的导入，也撇不清手机内置的途径用途。
占领主途径，快销品靠商超、APP靠商店、淘宝靠聚合算种种，假如仅有一笔预算，尽所有力量上主途径，是迅速切入市场不变的法门。
第三种：单品切入法刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。
由于人都有贪欲，所以做减法是永恒的话题。
至于如何做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴心？《爱情公寓2》里惨到爆的张伟说过一句名言：跟我赌，不是看你想要什么，而是看我有哪些，丧失人格的花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他怎么说。
结果非常明显，假如你拥有些创意、资源种种像张伟一样贫瘠，那就要像吕子乔一样适应市场需要来做减法。
由于手持通讯而兼顾时髦与科技，由于迭代产生大容量的手机行业，小米用不少业内人瞧不起、不少门外汗做不来的MIUI切入了市场，雷军华丽达成连续创业的转身，把小米硬件托到了网络的风口浪尖。
而轮到锤子时，同样是以软件导入硬件，刨除定价原因，锤子的困难程度也比当时的小米要高。
由于这个切入点已经不新鲜了，所以锤子需要用其他商品优势来弥补这一环境劣势。
如何选一款比较适合市场需要的单品呢？最直接的办法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的商品品牌（市场容量大=市场总额大+品牌包容性也大）。
譬如特斯拉最早的商品是2座跑车，量产的商品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品迅速切入市场，尽可能选大容量市场。
第四种：落差切入法有一个全世界全行业通用的杀手锏底价。
底价的杀伤力在于性价比。
性价比的重点在于比。
市场角逐的规律就是如此，后者和前者比，弱者和强者比。
由于人一直习惯用熟知的规范衡量陌生的事物。
通行版《易经》的卦序里，师卦后边是比卦，比卦后边是小畜。
孔子在《序卦传》里说：众必有所比，故受之以比。
比者，比也。
比必有所畜，故受之以小畜。
用推广来翻译，就是在密集角逐的市场中要擅长类比，才能让买家大脑中形成对你品牌的记忆存储，达成品牌蓄积。
通过类比形成落差的迅速市场切入方法，有两种维度：第一种（资金上有实力）：通过高定价的心理印象降级出新高标低销。
首次听说黄鹤楼的心理印象是比中华贵，根本抽不起。
但看到有卖17块一盒的时候，果断买来尝尝。
这就是落差。
品牌和水一样，从高往低比较容易，从低往高非常难。
所以滋生出了大家过去惯用的方案高档商品打形象，低端商品打销售量。
第二种（对商品有信心）：通过商品用前后的体验对比试用活动。
从美容会所拉客户进来免费做半张脸的花招（客户一般由于两边脸不同而不好意思外出），到赠送半两好茶的妙计（每次都赠送客户比他购买的高中一年级级的茶叶，让客户喝上瘾下次买贵的）都是此种。
第五种：庄家切入法最快的切入办法，就是做庄。
通过代理加盟来飞速开发市场，跑马圈地。
线下品牌常见的办法就是：央视砸广告展会开招商商品铺下去营销就跟上。
这也正是大家看到不少电视广告既无创意又不接地气是什么原因。
并非大家广告推广服务商犯懒。
片子上去了，订单就来了。
一个新产品牌假如没广告支持，那商家加盟代理商心理一定犯嘀咕。
这是传统行业简单暴力有效的市场切入法，在新媒体年代，还没什么新媒体能承担这个任务。
其实线上网站也有这么干的，早期有一些诸如B2B之类的网站也搞代理。
。
这处简单暴力需要足够的资金支撑。
是明修栈道，此外，还有暗渡陈仓的办法。
在非常短的时间内，各家网址导航替代了搜索引擎成为了浏览器主页，这和暗渡陈仓的庄家切入法有的许关系。
网址导航以暗线途径网盟的形式，通过电脑组装、销售、修理职员设置主页，以积分换礼的方法回报。
这和手机内置APP的途径如出一辄，一个是企业行为，一个是个人行为。
而个人行为更有做庄的机会。
第六种：前宣切入法最快的切入办法，莫过于商品还没有上市，品牌就已经进入市场了。
除去行业巨头旗下的富二代新产品，一个没背景的新品，若想一出生就享受镁光灯的照耀，就剩下未闻其人，先闻其声的前宣切入法了。
前宣的是影视产业的标准配置，譬如刚上映的《后悔无期》。
消费品中，小米和锤子也都是前宣，特别是锤子，前宣的时间之久真的是商业史之最。
在山寨模仿力愈加强、速度愈加快的当下，不少企业做新品保密还来不及，哪会干什么前宣呢？前宣也是一把双刃剑。
成功了买家的期望值会非常高，商品上市之后容易有落差，而失败了就白烧钱做了。
如何把握这个平衡？始稷以为最好的方法就是结合落差切入法。
譬如：锤子前宣中3000元的定价常见叫人感觉高了，而发布会PPT上的4000元更是叫人唏嘘，最后又回归到3000元。
过后一想，罗永浩是个实在人，价格真和前宣一样。
假如把发布会从头到尾的落差扩大到以前宣到上市，或许会更好。
怎么样迅速切入市场，要衡量自己资源状况和市场角逐环境而定。
依然是没好与坏，只有适合不适合自己。
推广无定式，落地有办法。
越快接触市场，越早接地气儿。
由于市场才是检验商品最好的地方。